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Annonces de recherche Amazon : Comment utiliser Amazon Marketing - avec profit

Annonces de recherche Amazon : Comment utiliser Amazon Marketing - avec profit

Des stratégies pour garantir que vos campagnes publicitaires restent dans le noir alors que la publicité devient plus compétitive sur Amazon.

Les premiers temps - il y a quelques années seulement - des clics bon marché, de la faible concurrence et d'une interface boguée avec peu de rapports, sont révolus. Les formats publicitaires et l'inventaire d'Amazon ont évolué de façon spectaculaire, et les vendeurs et les spécialistes du marketing d'Amazon affluent sur la plateforme. Plus de concurrence signifie que les annonceurs doivent être plus intelligents pour s'assurer que leurs campagnes publicitaires sont rentables.

Le calcul du COGS (Cost of Goods Selling) et de tous les frais de vente est essentiel pour mener des campagnes publicitaires rentables sur Amazon, explique Kaitlin McGrew, responsable SEM à PMG Digital Agency, basée à Fort Worth.

En plus des frais d'abonnement mensuels des vendeurs Amazon et des frais de clôture et d'orientation par article, vous pouvez également devoir payer des taxes de vente et divers frais de stockage et d'inventaire si vous utilisez le programme d'exécution FBA d'Amazon, a déclaré M. McGrew lors d'une conférence sur le thème "Driving Profitable Sales with Amazon Search Ads" à la conférence SMX West le mois dernier.

Calculer les marges bénéficiaires au niveau de l'ASIN

"Comprendre les frais cachés et la rentabilité des ASIN vous aidera à orienter votre stratégie", a déclaré M. McGrew.

Pour calculer la marge bénéficiaire : ((recettes - (COGS + frais) / recettes)). * 100.

Dans l'exemple de rapport ci-dessous, McGrew montre comment vous pouvez voir la marge bénéficiaire de chaque produit ou ASIN (le numéro d'identification standard d'Amazon attribué à chaque produit) après avoir pris en compte le COGS, les frais d'inventaire et les frais de publicité.

Amazon


Incluez tous les frais et coûts de publicité dans le calcul des marges bénéficiaires de l'ASIN.

 

Le marketing d'Amazon à plein régime 


Vous n'avez pas à limiter votre marketing et votre publicité sur Amazon pour atteindre les acheteurs volontaires au fond de l'entonnoir. Vous pouvez également mener des campagnes pour atteindre les consommateurs en mode découverte. L'essentiel est de fixer des objectifs et de suivre les paramètres de chaque étape de l'entonnoir, a souligné M. McGrew.

"Il faut s'assurer de cibler les marques, les produits et les autres types de campagnes afin de toucher les utilisateurs de toutes les manières possibles sur Amazon", a-t-elle déclaré. McGrew le décompose de cette façon :

Entonnoir supérieur: Amazon Posts (bio/gratuit) et vidéos dans les annonces de recherche (en bêta). Métriques : Impressions, clics, taux de clics (CTR).

Entonnoir du milieu: Annonces de marques et de produits sponsorisés avec ciblage de mots-clés et de produits sans marque. Métriques : Impressions, clics, CTR, revenus des nouvelles marques, ACoS (coût de la publicité).

Entonnoir bas: Annonces sponsorisées de marques et de produits avec des mots-clés liés à la marque, reciblage ASIN avec des annonces d'affichage sponsorisées (en bêta) pour atteindre les utilisateurs sur et en dehors d'Amazon. Métriques : ACoS, ROI (retour sur investissement).

Organisation de campagnes de contrôle, de rentabilité


Un compte bien structuré, avec des conventions et des taxonomies organisationnelles cohérentes, vous aidera à maintenir la rentabilité de vos campagnes. Dans l'exemple ci-dessous, McGrew a expliqué la structure de dénomination claire par marque, non-marque, spécialité et campagnes spécifiques à l'ASIN.

Si vous regardez la colonne "Spécialité" ci-dessous, il y a une campagne "InventoryRisk" pour promouvoir un certain nombre de produits qui ont été stockés sur Amazon pendant plus de 90 jours. "Je dois vraiment déplacer ce produit parce que nous dépensons trop d'argent pour le garder en rayon. Mettez-le dans une campagne et marquez-le "InventoryRisk" afin de pouvoir l'identifier rapidement", a expliqué M. McGrew.
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Organiser et nommer clairement les campagnes publicitaires d'Amazon pour un meilleur ciblage et une meilleure mise aux enchères.
Lorsque vous disposez d'un compte bien organisé, il devient plus facile de gérer les appels d'offres en vue de la rentabilité.

L'appel d'offres dynamique. Mme McGrew a déclaré qu'elle avait eu un bon succès avec les enchères dynamiques basées sur l'apprentissage automatique d'Amazon, qui ajuste automatiquement les offres en fonction de la probabilité de conversion. L'offre dynamique d'Amazon propose trois options : Bas, haut, bas et fixe.

le placement des offres. Les ajustements d'offres peuvent être utilisés pour augmenter les offres en haut de page et/ou sur les pages de produits jusqu'à 900%. Téléchargez le rapport de placement pour voir où en sont vos campagnes et comment elles se déroulent pour chaque placement. Vous pouvez ensuite calculer les marges bénéficiaires en fonction de la position de l'annonce et évaluer vos stratégies de placement.

Tenir compte de la saisonnalité et des tendances de la recherche. "Cela va au-delà du simple fait de servir des mots-clés de sandales en été", a noté M. Mcgrew. Nous voyons des gens qui cherchent des "cadeaux pour lui" sur Amazon, alors assurez-vous d'être constamment attentif à ce qui se passe tout au long de l'année et d'en tenir compte dans votre planification.

Atteindre l'état de préparation ASIN


La vente, sans parler de la publicité sur Amazon, ne sera pas rentable si vos ASIN ou vos produits ne sont pas "prêts pour la vente au détail".

Cela comprend tout, de l'optimisation de la page de détail du produit avec des titres clairs, de multiples images du produit, des informations complètes sur le produit, de bonnes évaluations et critiques, et un inventaire suffisant. (N'incluez pas dans vos campagnes les produits dont les stocks sont faibles, prévient McGrew).

Les détails des produits, les prix, les avis, les images, les commentaires des clients, la vitesse d'expédition, les taux de retour, les niveaux de stock et la publicité contribuent tous à l'"effet de volant" pour une plus grande visibilité et des ventes rentables sur Amazon.
Source d'information : https://marketingland.com

https://searchengineland.com/amazon-search-ads-how-to-advertise-on-amazon-profitably-329990

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