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Quelle est l'astuce pour que les annonces d'histoires fonctionnent ?

Quelle est l'astuce pour que les annonces d'histoires fonctionnent ?

Du texte ou des Gifs sympas en ?! Aujourd'hui, nous allons découvrir les astuces faciles à utiliser pour faire fonctionner Story Ads.

Cela fait plus de deux ans qu'Instagram a lancé les Story Ads, et le mois prochain marquera l'anniversaire du lancement par Facebook de sa propre version des Story Ads. Le format publicitaire a été une grande victoire pour l'entreprise et les annonceurs. En avril, Mark Zuckerberg, PDG de Facebook, a déclaré que plus de trois millions d'annonceurs diffusaient des Story Ads sur Instagram, Facebook et Messenger ; et un récent rapport de Kenshoo a révélé que les Story Ads d'Instagram représentaient près de 20% des dépenses publicitaires sur la plateforme au deuxième trimestre de cette année.

Il n'est pas surprenant que les publicités Stories se portent bien - Instagram indique que 500 millions de comptes utilisent les Stories sur sa plateforme, un tiers des Stories les plus vues provenant d'entreprises et une Stories sur cinq générant un message direct des spectateurs. Le mois dernier, Instagram a confirmé qu'il expérimentait l'augmentation de la charge publicitaire dans les Stories, ce qui n'était pas surprenant compte tenu de la quantité d'activité que les Stories génèrent.

Pour les spécialistes du marketing qui n'ont pas utilisé les publicités de type "story", c'est peut-être le moment de les ajouter, car l'interaction avec le contenu continue de se développer sur Instagram et Facebook. Dans le dernier volet de la série de Marketing Land sur l'avenir des réseaux sociaux, nous avons demandé aux annonceurs ayant une expérience des campagnes publicitaires narratives ce qui fonctionne pour eux.

Tester, tester et tester encore, tel est le nom du jeu avec les publicités narratives.

Jose Sánchez, responsable de la création chez Smartly.io, a déclaré que son entreprise recommande aux annonceurs de consacrer au moins 10% de leurs dépenses totales à l'expérimentation et aux tests.

"Si vous testez constamment, vous apprendrez comment communiquer au mieux avec votre public", a déclaré M. Sánchez. "Nous avons constaté que de petits changements, comme l'emplacement du logo ou la couleur du texte, peuvent donner de grands résultats."

Il pense que les marques doivent être persévérantes et adopter une approche "tester et apprendre", en mettant en place un processus itératif pour tester les variations de certains éléments tels que la durée totale de la vidéo, le rythme rapide ou lent, la localisation du contenu, les schémas de couleurs et le contenu généré par les utilisateurs.

Akvile DeFazio, président de l'agence de médias sociaux AKvertise, s'appuie sur des tests pour décider des publicités qui conviennent le mieux à des publics d'âges différents.

"Je recommande généralement, avant de faire des hypothèses, surtout si vous ne faites pas partie du public cible vous-même, de tester les annonces de contes pour le B2B et le B2C afin de savoir avec certitude comment elles fonctionnent pour votre entreprise et vos publics spécifiques", a déclaré M. DeFazio. "Cela vaut la peine de tester pour savoir si et comment cela fonctionne pour vous. Si vous savez qu'une publicité ne fonctionne pas bien, écartez-la pour l'avenir."

Les créatifs qui obtiennent des résultats.

M. DeFazio a déclaré que son agence recommande toujours les publicités narratives à ses clients du secteur du commerce électronique. Les publicités narratives sous forme de carrousel vidéo sont particulièrement performantes car elles incitent les utilisateurs à découvrir d'autres produits.

"Avec ces annonces, nous sommes en mesure de mettre davantage en valeur et d'utiliser le plus d'espace publicitaire possible, car vous pouvez utiliser jusqu'à dix cartes de carrousel", explique DeFazio. "Notre point idéal est généralement de trois à cinq cartes, car nous pensons que les utilisateurs ne veulent pas voir trop d'options."

Andrew Foxwell, cofondateur de la société de conseil en médias sociaux Foxwell Digital, a déclaré que le contenu généré par l'utilisateur qui semble natif à la plateforme est le meilleur pour les campagnes qu'il mène : "Par exemple, les boomerangs et les images fixes qui sont rapidement et facilement capturées sur un téléphone et qui ressemblent généralement à ce que vous verriez posté par un ami, par opposition à une image plus stylisée partagée par une marque."

L'agence de Foxwell rencontre également beaucoup de succès avec les publicités de Story Instagram qui incluent des sondages.

"Dans un cas, nous avons inséré un code de réduction directement dans un sondage où l'une des options était "Aimez-vous cela ?" et l'autre option était "Obtenez 15% de réduction avec le code IG15″ et cette publicité d'histoire particulière nous a aidé à faire évoluer une marque de 500 $ à 15 000 $ par jour."

Selon M. Sánchez, les marques doivent continuellement tester leur créativité avec différents modèles d'attribution afin de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour elles.

"Je recommande d'analyser les performances du mix créatif en utilisant différents modèles d'attribution et en comparant les mix créatifs", a déclaré M. Sánchez. "Le conflit entre les résultats basés sur différents modèles d'attribution rend difficile l'évaluation des résultats. L'incrémentalité est finalement ce qui compte le plus, c'est pourquoi je recommande de comprendre le mix créatif optimal."

Instagram et Facebook

En termes d'adoption - à la fois par les utilisateurs et les annonceurs - les Instagram Story Ads avaient une avance considérable sur les Facebook Story Ads, car elles ont été lancées plus d'un an avant l'unité publicitaire de Facebook. M. Foxwell a déclaré que son agence ne recommandait même pas les Facebook Story Ads à ses clients, car elles n'ont pas encore prouvé qu'elles étaient une source fiable de conversions par réponse directe.

"Par rapport à ce qui se passe lorsque vous êtes dans le fil d'actualité de Facebook, les utilisateurs ne se tournent tout simplement pas autant vers les Facebook Stories", explique Foxwell. "Vous ne pouvez pas non plus ajouter un sondage aux Facebook Story Ads, ce qui s'est avéré utile pour les Instagram Story Ads."

L'agence de M. DeFazio teste des campagnes publicitaires sur les deux plateformes pour des clients du commerce électronique dont le public est composé de jeunes et de moins jeunes, mais elle obtient les mêmes résultats que Foxwell.

"La part d'impression est inexistante sur Facebook et les taux de clics (CTR) sont beaucoup plus faibles", explique DeFazio. "Pour l'un de nos clients spécialisé dans les bouteilles d'eau, le CTR sur les publicités de type Story d'Instagram était le double de celui de Facebook."

Tirez parti des outils publicitaires de Facebook.

Pour les campagnes publicitaires sur l'histoire, Foxwell recommande aux annonceurs de profiter de l'outil de personnalisation du placement des actifs dans Facebook Ads Manager, qui permet aux utilisateurs de personnaliser les actifs publicitaires en les plaçant dans le même ensemble de publicités.

"Par exemple, avec cet outil, vous pouvez cibler une audience 2% de vos meilleurs clients avec une image qui convient à la fois à un post de lien vidéo (format 4:5) et à une ressource Instagram Story (16:9). Cette tactique permet de garder les informations au même niveau que les paramètres de la publicité, ce qui peut aider les annonceurs à traverser la phase d'apprentissage plus rapidement", explique Foxwell.

Il recommande également de construire des entonnoirs qui dépendent entièrement des Stories Instagram, via l'optimisation du budget de campagne de Facebook.

"Nous allons construire ensemble une campagne d'optimisation du budget de la campagne (CBO) et avoir plusieurs audiences au sein de la même CBO qui n'exécutent que des Stories Instagram", a déclaré Foxwell. "Nous avons vu cette stratégie être efficace pour des résultats incrémentiels, en particulier au bas de l'entonnoir de vente."

S'appuyer sur l'audience

Pour les clients de Foxwell, dont la plupart sont axés sur le B2C, il a constaté que les publicités de Story Instagram sont particulièrement performantes si le client publie déjà activement des Stories organiques sur la plateforme - et encore plus si le public cible du client a 45 ans ou moins.

Mme DeFazio ne compte pas les pubs d'histoires lorsqu'il s'agit de créer des campagnes destinées à un public plus âgé. Au contraire, son agence fait appel à la créativité pour obtenir les résultats qu'elle souhaite.

"Dans les comptes où nous ciblons des groupes démographiques plus âgés, nous avons constaté que le fait d'initier les publics plus âgés au contenu éphémère fonctionne bien pour les éduquer en ajoutant un texte en surimpression pour "Swipe Up", avec une flèche pointant vers le bouton d'appel à l'action pour cliquer d'une publicité de l'histoire vers le site."

Le contenu des histoires est susceptible d'attirer l'attention d'un plus grand nombre de personnes, quel que soit leur âge. En 2017, lorsqu'Instagram a lancé pour la première fois les Story Ads, la société a indiqué que 150 millions d'utilisateurs s'étaient engagés dans des Stories. Deux ans plus tard, ce chiffre est passé à 500 millions. Comme de plus en plus d'utilisateurs se tournent vers les Stories, à la fois pour poster et pour consommer, les performances des Story Ad vont croître en même temps que l'adoption du contenu.

Comme le souligne Sánchez, "une grande partie de l'audience du newsfeed s'est déplacée vers les Stories, et les marques doivent donc toujours être prêtes à s'adapter aux nouveaux comportements des consommateurs."

Merci à la source : https://marketingland.com/whats-the-trick-to-story-ads-that-work-266749