Podcast Werbung: Die simple Kurzanleitung

Podcast Werbung
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Alles, was Sie brauchen, um festzustellen, ob Podcast Werbung für Ihre Marke geeignet ist und wie Sie das Beste aus Ihren Kampagnen herausholen können.

Podcasts gibt es seit über einem Jahrzehnt, aber erst in den letzten Jahren hat das Format begonnen, die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich zu ziehen und das Investment von Marketingunternehmen in Podcast Werbung anzukurbeln. Shows wie Serial und This American Life haben über 50.000 Bewertungen auf Apple Podcasts erhalten. Die Joe Rogan Experience hat mehr als doppelt so viel – auf nur einer Streaming-Plattform.

Die steigende Popularität der Branche ist auch den Werbetreibenden nicht entgangen, die von der Dynamik des Formats profitieren wollen. Im vergangenen Jahr stiegen die inländischen Podcast-Werbeeinnahmen um 53% auf ein Allzeithoch von 479 Millionen Dollar und werden 2021 voraussichtlich über 1 Milliarde Dollar liegen. Anfang dieses Jahres investierte Spotify 400 Millionen Dollar in den Erwerb kleinerer Podcast-Netzwerke und Tools, um seine Position als führende Audio-Plattform auszubauen.

Mit dem schnellen Zufluss von Einnahmen und Investitionen bewerten Marken die Tragfähigkeit von Podcast-Werbung als Vehikel für ihre Botschaft. Hier sind einige wichtige Faktoren und Hinweise, um das Beste aus Ihren Podcast Werbekampagnen herauszuholen.

Vor- und Nachteile der Podcast Werbung

Vorteile. „Wir haben Zugang zu einem ganz neuen Publikum (Podcast-Hörer) erhalten und konnten ihnen unser Toolset vorstellen“, erklärte Rebekah Bek, Marketingleiterin bei Ahrefs, die die Podcast-Werbeveranstaltung des Unternehmens durchführte. „Selbst wenn sie sich nicht sofort bekehrten, haben wir unseren Namen an Tausende von Zuhörern weitergegeben und er blieb hängen.“

Podcasts erreichen 62 Millionen Amerikaner pro Woche, und 78% der Zuhörer sagen, dass es ihnen nichts ausmacht, Anzeigen zu schalten, weil sie verstehen, dass sie den Inhalt unterstützen, was sie zu einem rezeptiven Kanal für Werbekampagnen macht.

Host-Read-Anzeigen waren das wichtigste Medium für die Bereitstellung von Podcast Werbung, obwohl zunehmend programmatische Optionen verfügbar geworden sind. Bei Host-Read-Anzeigen spielen die Hosts eine zentrale Rolle bei der Bereitstellung und Wirksamkeit Ihrer Anzeigen. Hosts können Ihren Produkt-Pitch in native Werbung verwandeln, was die Wahrscheinlichkeit verringern kann, dass Zuhörer darüber springen. Treue Zuhörer vertrauen auch eher der Unterstützung eines Gastgebers, weil sie von jemandem kommt, den sie bereits kennen.

„Wir bekommen neue Kunden, die uns sagen, dass sie die ganze Zeit von uns auf dem X-Podcast erfahren haben, oder dass sie zuerst den Y-Host gehört haben, der über eines unserer Features spricht und uns danach besuchen mussten, weil sie so große Fans von ihm oder ihr waren“, sagte Bek und bemerkte auch, dass, wenn Ihre Marke einen Eindruck auf sie hinterlassen hat, die Gastgeber selbst auch Fans werden und Ihre Angebote organisch in Episoden erwähnen können, die Sie nicht unterstützen.

Host-Read-Anzeigen werden direkt in Podcast-Episoden eingebrannt, was bedeutet, dass Zuhörer, die in das Archiv eines Podcasts eintauchen, Ihre Anzeige lange nach ihrer Ausstrahlung hören können. Dies kann die Präsenz Ihrer Marke erhöhen, ohne Ihre Werbeausgaben zu erhöhen. Aber….das kann auch ein Nachteil sein.

Nachteile. Sie sollten bei der Planung von Host-Read-Anzeigen den Zeitrahmen für das Angebot im Auge behalten. Hörer wollen nicht erfahren, dass Ihr Angebot bereits abgelaufen ist, wenn sie sich auf ältere Episoden einstellen.

Derzeit fehlt es der Podcast-Werbebranche an einigen der Daten, der Transparenz und den Tools, an die digitale Werbetreibende gewöhnt sind. Informationen über das Publikum, wie z.B. demographische Daten, sind möglicherweise nicht ohne weiteres verfügbar, obwohl Forschungsunternehmen wie Nielsen diese Daten jetzt im Rahmen von Hörerbefragungen anbieten.

Ohne detaillierte, zuverlässige Zielgruppeninformationen können auch die Targeting-Möglichkeiten eingeschränkt sein, was zu Ineffizienzen führen und die Skalierung Ihrer Podcast-Werbekampagnen erschweren kann. Dies kann sich im Laufe der Zeit ändern, da die Netzwerke beginnen, mehr Werbefunktionen einzuführen. Spotify zum Beispiel ermöglichte Anfang des Jahres das Targeting nach Genre.

„Während Podcast Werbung zu direkten Conversions führen können, ist es in den meisten Fällen eine Top-of-Funnel-Breiteaufmerksamkeitssache“, sprach Bek über ihre Erfahrungen und berührte die historisch begrenzten Targeting-Möglichkeiten des Formats. „Es ist nicht so, dass du zu deinem Boss gehen und sagen kannst: „Okay, 500 neue Leads sind sich jetzt unserer Existenz bewusst und können oder auch nicht.“ Sie hob auch die beträchtliche Zeit und den Aufwand hervor, der mit der Suche nach geeigneten Shows, der Kontaktaufnahme mit den Gastgebern, der Aufklärung über Ihre Marke, der Aushandlung von Preisen und Terminen und der Zusammenarbeit am Werbespot verbunden ist.

Potenzielle Werbetreibende sollten sich auch der Herausforderungen bei der Attribution und Tracking-Konversion bewusst sein. Direct Response-Anzeigen in Kombination mit einer speziellen Landing Page und den Feldern „Wie haben Sie von uns erfahren“ während der Registrierung oder des Bestellvorgangs sind gängige Taktiken, aber sie dürfen nicht für Zuhörer gelten, die später oder nach mehrmaliger Begegnung mit Ihrer Marke konvertieren.

Arten von Podcast Werbung

Anzeigen werden in der Regel am Anfang, in der Mitte und am Ende eines Podcasts platziert. Diese Slots werden als Pre-Roll, Mid-Roll und Post-Roll bezeichnet, wobei Pre-Roll- und Post-Roll-Anzeigen typischerweise zwischen 15 und 30 Sekunden und Mid-Roll-Anzeigen, die bis zu einer Minute lang sind. Für längere Podcast-Episoden kann es mehr als einen Mid-Roll-Werbeplatz geben.

Unabhängig von der Position innerhalb der Episode werden Podcast-Anzeigen entweder während der Aufnahme vom Host gelesen oder vorab aufgezeichnet und beim Herunterladen der Episode dynamisch eingefügt. Im vergangenen Jahr wurden 51,2% der Podcast-Anzeigen von einem Host geschaltet. Die restlichen 48,8% (nach 41,7% im Jahr 2017) entfallen laut einer IAB-Studie auf dynamisch eingeblendete Anzeigen.

Host-gelesene Anzeigen. Mit sorgfältiger Planung und Koordination hat dieses Format das Potenzial, das Vertrauen des Publikums in den Moderator der Show zu gewinnen, was es ermöglichen kann, Ihre Anzeige mehr als Testimonial als Marketingmaterial zu vermitteln. Auf diese Weise ähnelt es dem Influencer-Marketing.

„Das ist sehr mächtig, da der Gastgeber einen großen Einfluss auf ihr Publikum hat und die Werbetreibenden im Wesentlichen ihre Glaubwürdigkeit leihen, wenn sie ihr Publikum auf diese Weise ansprechen“, sagte Trevr Smithlin, Gründer und CEO der Podcast-Werbeagentur AdvertiseCast, gegenüber Marketing Land und wies darauf hin, dass „Ein Nachteil ist, dass es mehr Zeit und Energie braucht, um diese Art von Kampagnen durchzuführen, aber unsere Plattform und unser Team optimieren dies so weit wie möglich“.

Und wie bereits erwähnt, werden Host-Read-Anzeigen Teil des Inhalts der Episode, was bedeutet, dass die Anzeigen so lange dienen, wie die Episoden verfügbar sind.

Dynamisch eingefügte Anzeigen. „Sie haben mehr Targeting-Fähigkeiten, die für Werbetreibende, die zeitkritische Anforderungen haben oder einen bestimmten GEO-Bereich erreichen müssen, hervorragend geeignet sind“, sagte Smithlin und verwies auf die Möglichkeit, Daten zu nutzen, die an die IP-Adressen der Hörer gebunden sind. „Dynamische Kampagnen können auch leicht skaliert werden, da sie alle digital durchgeführt werden.“

Ein potenzieller, aber erheblicher Kompromiss für diese Targeting- und Skalierungsfähigkeiten besteht darin, dass Ihre Anzeigen aufgrund der fehlenden Beteiligung des Gastgebers und der Kohäsion mit dem Rest des Inhalts der Episode weniger ansprechend für die Hörer sein können, was Ihre Ziele beeinträchtigen kann.

Kostenstrukturen

Werbespots werden üblicherweise nach einem der folgenden Modelle berechnet:

  • Kosten pro Meile (CPM): Dies ist das gängigste Preismodell und bezieht sich auf die Kosten pro tausend Downloads. Streams sind auch als Downloads enthalten, aber tausend Downloads können nicht mit tausend Hörproben gleichgesetzt werden, da eine Episode angefordert, aber nicht abgespielt werden kann (wie bei automatisch heruntergeladenen Episoden, die ein Hörer übersehen oder nicht interessiert sein könnten). Die Preise sind unterschiedlich. Zum Beispiel liegt eine Mid-Roll 60-Sekunden-Anzeige CPM im Durchschnitt bei etwa 25 US-Dollar, Entrepreneurs On Fire Podcast-Host John Lee Dumas fand; während das Podcast-Werbenetzwerk AdvertiseCasts Marktplatz-Durchschnitt im Juli 27-32 US-Dollar für eine 60-Sekunden-Anzeige betrug.
  • Kosten pro Akquisition (CPA): Es kann sein, dass mit diesem Modell keine Vorabkosten verbunden sind. Stattdessen wird der Preis durch die Anzahl der Leads oder Conversions bestimmt, die ein Podcast an Ihr Unternehmen sendet.
  • Verhandlung: Diese Methode kann eine Mischung aus den anderen beiden oder etwas ganz anderes sein. Es liegt an dem Werbetreibenden und dem Podcast, einen Deal auszuhandeln, über den sie sich beide einigen können.

Die Länge der Anzeige und ihre Position innerhalb der Episode werden sich auch auf die Gesamtkosten auswirken. Darüber hinaus verwies Smithlin auf die demografische Entwicklung eines Publikums, seine Geschichte des Engagements, das Genre der Show, die allgemeine Nachfrage der Werbetreibenden nach dem Inventar und die Popularität einer Show oder eines Gastgebers als Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen können.

Erfolgsmessung

Die Technologie und Plattformen, die die Zuweisung und das Conversion-Tracking von Podcast-Werbekampagnen erleichtern, haben noch nicht die Reife von Such- und Sozialwerbung erreicht, entwickeln sich aber weiter, da Unternehmen wie Spotify Investitionen tätigen und die Nachfrage der Werbetreibenden steigt. Tracking und Messung sind aus mehreren Gründen eine Herausforderung. Zum einen können Hörer auf Podcasts über eine Reihe konkurrierender Anwendungen und Dienste zugreifen. Konvertierungen erfolgen außerhalb des Podcasts, was die Zuweisung zu einer Herausforderung macht – deshalb enthalten die Anzeigen so oft benutzerdefinierte URLs, die auf jeden Podcast zugeschnitten sind. Doch trotz der Herausforderungen ist eine Erfolgskontrolle möglich.

Direkte Antwort. Viel Podcast Werbung nutzt einen Direct-Response-Mechanismus, um die Hörer auf ihre Websites aufmerksam zu machen. So beginnt beispielsweise die Episode des Podcasts Today, Explained vom 16. Juli, in der Gastgeber Sean Rameswaram eine 30-Sekunden-Pre-Roll-Werbung für KiwiCo durchführt: „KiwiCo bietet heute, erklärten Zuhörern die Möglichkeit, sie kostenlos auszuprobieren. Um das Angebot einzulösen und mehr über ihre Projekte für Kinder jeden Alters zu erfahren, besuchen Sie bitte kiwico.com/explained.“

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Spezielle Zielseiten und leicht zu merkende URLs sind gängige Techniken, um die Leistung einer Podcast-Werbekampagne zu messen.

Der Traffic auf der Landing Page ist eine Möglichkeit, die Reichweite einer Kampagne zu messen, und Probe-Anmeldungen sind eine Möglichkeit, den ROI zu messen. Das Banner „Exklusives Angebot für heute, erklärte Zuhörer“ verleiht zudem ein Gefühl der Exklusivität, das potenzielle Kunden zum Handeln zwingen kann.

Social Media Engagement. Für Initiativen, bei denen Konversionen nicht unbedingt das Ziel sein müssen, wie z.B. Markenbekanntheitskampagnen, soziale Erwähnungen, Aktien und Hashtag-Aktivitäten sind Möglichkeiten, die Reichweite Ihrer Kampagne zu quantifizieren. Eine Werbekomponente kann auch zu sozialen oder direkten Response-Kampagnen hinzugefügt werden, um die Zuhörer weiter zu motivieren, sich mit Ihrer Marke auseinanderzusetzen.

Website- und Sozialverkehr. Die Überwachung des Website-Verkehrs und der Kennzahlen für Social Media kann Ihnen auch einen Eindruck davon vermitteln, wie Ihre Podcast Werbung funktioniert, solange Sie andere Variablen wie saisonale Trends oder gleichzeitige Kampagnen, die Sie möglicherweise ausführen, berücksichtigen.

„Wie haben Sie von uns erfahren?“ „Beachten Sie, dass dieser Kanal manchmal einen langen Schwanz hat, da die Hörer den Inhalt weit über das Sendedatum hinaus konsumieren. Es ist nicht ungewöhnlich, dass die Ergebnisse monatelang nach einem Spot-Training rieseln!“ bemerkte Smithlin. Um Ihnen zu helfen, Conversions langfristig zuzuordnen, fügen Sie Ihrer Registrierung oder Ihrem Bestellvorgang ein Feld „Wie haben Sie von uns erfahren“ oder ein Dropdown-Menü hinzu.

Studien und Umfragen. Die oben genannten Taktiken gehen davon aus, dass die Online-Präsenz einer Marke eine der wichtigsten Möglichkeiten ist, wie Konsumenten sie verändern oder mit ihr interagieren. Wenn das Ihr Geschäftsmodell nicht beschreibt, bieten einige Podcast-Werbenetzwerke Off-Site-Methoden zur Schätzung der Reichweite Ihrer Kampagne an.

„Die Werbepartner von Stitcher messen die Wirkung ihrer Anzeigen anhand mehrerer Datenströme, die auf ihre spezifischen Marketinganforderungen zugeschnitten sind“, sagte Sarah van Mosel, Chief Revenue Officer von Stitcher, Marketing Land. „Zum Beispiel führt Midroll, der Werbearm von Stitcher, durch Partnerschaften mit Comscore und Nielsen Branchenstudien zum Aufstieg von Marken durch, die den Markenrückruf der Hörer und die Kaufabsicht nach dem Hören einer Podcast-Anzeige messen.“

Tools von Drittanbietern. Einige Messplattformen und Werbenetzwerke bieten pixelbasierte Attributionen, die mehr Informationen über die Reise eines potenziellen Kunden liefern können. Im Bereich der Podcast-Werbung beinhaltet die pixelbasierte Attribution in der Regel die Korrelation eines bei der Werbeeinblendung gefeuerten Pixels mit Pixeln auf der Website eines Werbetreibenden, um die Hörer mit On-Site-Aktivitäten wie Conversions abzugleichen.

Tools von Drittanbietern können es Ihnen auch ermöglichen, Berichte über die Leistung Ihrer Zielgruppe und Ihrer Werbung anzuzeigen. Einige Anbieter bieten auch Retargeting-Funktionen an, die Ihnen helfen können, Ihre Werbekampagne zu erweitern.

DIY oder Partner mit einem Podcast Werbenetzwerk?

Es wird weniger kosten, eine eigene Podcast-Werbekampagne zu betreiben, aber es gibt eine Reihe anderer Faktoren, die Ihre Entscheidung beeinflussen sollten.

DIY. Zusätzlich zu den Kosteneinsparungen haben Sie die Freiheit, den Podcast zu wählen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, und die Preise zu vergleichen. Möglicherweise können Sie auch Ihre Bedingungen aushandeln, direkt mit dem Gastgeber des Podcasts kommunizieren und eine Beziehung zu den Personen aufbauen, die Ihre Nachrichten tatsächlich übermitteln.

Wenn Sie zum ersten Mal eine Podcast-Werbekampagne durchführen, hat Ihr hauseigenes Team auch die Möglichkeit, Erfahrungen zu sammeln, die Ihrer Marke Geld sparen oder die Effizienz zukünftiger Podcast-Werbekampagnen steigern können.

Es gibt jedoch Risiken, die mit der internen Durchführung verbunden sind: Wenn Sie einige Ihrer eigenen Teammitglieder einer Podcast-Werbekampagne widmen, kann es zu Unterbesetzung kommen. Unerfahrene Werbetreibende können Fehler machen, die sich auf ihre Kampagnenergebnisse auswirken. Und einzelne Podcasts bieten möglicherweise nicht so viele Möglichkeiten in Bezug auf Publikumsdaten, Targeting oder ROI-Messung.

Podcast Werbenetzwerke. „Eine große Abkürzung Ressourcen-klug ist es, Podcast-Netzwerke eine Chance zu geben“, schlug Rebekah Bek von Ahrefs vor und führte aus, „diese Netzwerke erledigen eine Menge Laufarbeit für Sie, von der Eingrenzung der Shows über die Zuweisung Ihres Budgets bis hin zur Verwaltung der Werbepläne für Sie.“

Das Fachwissen, die Ressourcen, die Technologie und der Zugang zu Werbeinventar, die Werbenetzwerke auf den Tisch bringen, können die zusätzlichen Kosten wert sein, insbesondere für Marken, die mehr Daten, Targeting-Fähigkeiten und Skalierungsoptionen bevorzugen.

„Wir haben auch alle Datenpunkte, zu denen sich die Shows für bestimmte Kundentypen gut eignen“, sagt Trevr Smithlin von AdvertiseCast. „Es dauert Jahre, diese Art von Informationen zu sammeln, aber sie sind sehr mächtig, sobald man diese Erkenntnis hat, da man eine viel höhere Wahrscheinlichkeit hat, erfolgreiche Kampagnen mit starkem ROI zu erstellen.“

Wenn Sie über diese Funktionen verfügen, kann dies die Effektivität und Transparenz Ihrer Kampagne erhöhen, aber die Zusammenarbeit mit einem Werbenetzwerk wird wahrscheinlich mehr kosten und Sie können sich auf die Werbung in den Shows innerhalb des Netzwerks beschränken.

Das Beste aus Ihrer Podcast Werbung herausholen

Von der Auswahl eines Podcasts über die Zusammenarbeit bis hin zur Optimierung Ihrer Kampagne gibt es viel zu beachten. Hier sind ein paar Hinweise, die Ihre Podcast-Werbeinitiativen leiten.

Fragen Sie nach den Hörerdaten. Viele Podcasts befragen ihre Hörer, um ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Art von Inhalten und Werbung ihr Publikum interessieren könnte. Einige Werbenetzwerke, wie z.B. NPR, machen ihre Zielgruppe sogar für potenzielle Werbepartner leicht zugänglich. Gehen Sie nicht nur davon aus, dass Ihr Publikum an einem bestimmten Podcast interessiert ist, der auf einem Genre oder anekdotischen Beweisen basiert, sondern erkundigen Sie sich auch nach Publikumserhebungen und -daten und vergleichen Sie diese mit bestehenden Personas, die Ihr Marketing-Team bereits aufgebaut hat.

Stellen Sie sicher, dass der Gastgeber und die Zuhörer des Podcasts Teil Ihrer Zielgruppe sind. „So kitschig es auch klingt, die Werbetreibenden sind die Nummer 2 hinter den Zuhörern“, erklärte Greg Finn, Co-Moderator des Marketing O’Clock Podcasts und Search Engine Land Contributor. „Wenn wir etwas promoten würden, müsste es etwas sein, das wir a) regelmäßig verwenden, b) etwas, das wir getestet und gemocht haben, oder c) sehr einfach und klar ist.“

„Es überrascht nicht, dass wir viele SaaS-Marketing-Tool-Pitches bekommen“, erläuterte Finn. „Die Einrichtung des Kontos für den schnellen Zugriff war eine Sache, die auffiel. Nochmals, wir würden nichts schleppen, was uns nicht gefällt – also ist es wichtig, die Erfahrung mit dem Produkt zu machen.“

Erfolgreiche Podcasts sind im Einklang mit den Zuhörern und bieten dem Gastgeber Erfahrungen aus erster Hand mit Ihren Angeboten und so viele Informationen wie möglich, die ihm helfen können, seine Tonhöhe so zu gestalten, dass sie bei seinen Abonnenten ankommt.

Stellt euch früh an. Wenn Sie die größtmögliche Reichweite durch Werbung auf Top-Podcasts erzielen möchten, sollten Sie so früh wie möglich Kontakt aufnehmen und Interesse bekunden. Viele von ihnen werden ihr gesamtes Anzeigeninventar bereits vor Saisonbeginn verkauft haben.

Erarbeiten Sie eine klare Botschaft. „Stellen Sie sicher, dass Ihre Audioanzeige die klaren Vorteile der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzeigt und einen klaren Aufruf zum Handeln gibt, an den sich das Publikum erinnern wird“, riet Smithlin. Dreißig bis sechzig Sekunden ist nicht viel Zeit und ohne die Hilfe von Visuals, so dass Ihre Anzeige informativ und gleichzeitig prägnant und unverwechselbar ist, kann Ihnen helfen, einen bleibenden Eindruck beim Zuhörer zu hinterlassen.

Gib dem Ganzen Zeit. Viele Podcast-Apps ermöglichen es den Hörern, neue Episoden zu abonnieren und automatisch herunterzuladen, was bedeutet, dass Ihre Anzeige möglicherweise nicht sofort gehört wird. Möglicherweise müssen die Zuhörer auch Ihre Anzeige hören oder der Host Ihre Marke mehrmals unterstützen, bevor sie Ihre Website besuchen oder einen Kauf tätigen. Wenn Sie Ihre Anzeige mehrmals auf demselben Podcast schalten und Ihre KPIs für einige Monate im Auge behalten, nachdem alle Anzeigen ausgestrahlt wurden, kann dies ein umfassenderes Bild der Ergebnisse Ihrer Kampagne liefern.

Testen Sie Ihre Anzeigen. Nachdem Sie genügend Daten aus Ihrer ersten Kampagne gesammelt haben, können Sie mit Experimenten zur Verbesserung Ihrer Anzeigen beginnen. Wenn Sie nur eine Variable auf einmal optimieren, erhalten Sie bessere Daten zum Vergleich. Sie können verschiedene Platzierungen ausprobieren (z.B. Pre-Roll statt Mid-Roll oder umgekehrt), verschiedene Längen, einen anderen Host Ihre Anzeige lesen lassen, das Skript ändern, dem Host erlauben, ohne Skript zu improvisieren, mit dem gleichen Skript werben, aber auf einem anderen Podcast oder zwischen Host-Read-Anzeigen und dynamisch eingefügten wechseln.

Dynamisch eingefügte Anzeigen eignen sich auch für A/B-Tests. Sie können die gleiche Anzeige an der gleichen Stelle auf verschiedenen Podcasts abspielen, um zu sehen, welches Publikum besser reagiert.

Mischen und kombinieren. Die Schaltung einer längeren Mid-Roll-Anzeige zu Beginn einer Kampagne kann eine gute Möglichkeit sein, Ihre Marke beim Publikum des Podcasts zu präsentieren. Nachdem loyale Zuhörer etwas Bekanntheit erlangt haben, können Sie vielleicht Geld sparen und mehr von Ihrer Investition erhalten, indem Sie zu kürzeren Pre- oder Post-Roll-Anzeigen wechseln, die so geskriptet sind, dass sie Ihre Marke relevant halten und die Dynamik fortsetzen, die Sie zuvor in der Kampagne aufgebaut haben.

Danke an die Quelle: Marketingland


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