Verzichten Sie nicht auf traditionelle Werbung (In-Home-Werbung), sie funktionieren immer noch.

traditionelle Werbung
Voiced by Amazon Polly

Traditionelle Werbung vs Online Marketing: Es gibt eine wachsende Diskrepanz zwischen dem, wo Marken Werbegelder ausgeben und wo die Verbraucher tatsächlich Kaufentscheidungen treffen.

Traditionelle Werbung hat heute einen schweren Stand; Wussten Sie, dass ESPN (das Magazin) die Veröffentlichung kürzlich eingestellt hat? Nein? Nun, Sie sind nicht allein. Ein Artikel der Washington Post über den bevorstehenden Untergang der Zeitschrift löste nur 15 Kommentare aus. (Eine aktuelle WaPo-Story auf Brexit hingegen erzeugte fast 1.500 Kommentare.) Und einer dieser 15 Kommentare war „(Gähnen) …. Niemand interessiert sich dafür!!!!!“

Es ist kaum überraschend, dass Print keine praktische Plattform mehr ist, um Nachrichten zu liefern. Wie ESPN in einer Erklärung sagte, in der es seine Entscheidung erklärte, das Magazin zu einschläfern: „Die Verbrauchergewohnheiten entwickeln sich rasant, und das erfordert, dass sich auch ESPN weiterentwickelt. Die einzige Änderung an dieser Sache ist, dass wir uns davon entfernen, das[die Zeitschrift] auf Papier zu drucken und es per Post zu versenden.“

Die einzige Änderung? Vielleicht ist es für die Verbraucher keine große Sache. Aber für Werbetreibende ist der Wechsel von Print zu verschiedenen anderen Plattformen eine der konsequentesten Veränderungen in der Branche in den letzten 50 Jahren. Und die Marken, die herausfinden, wie sie sich an diese neue Marketinglandschaft anpassen können, werden diejenigen sein, die dominieren.

Hinweis: Das bloße Versenken Ihres Werbebudgets in mobile Geräte ist nicht die Lösung. Tatsächlich ist es eine gefährliche Illusion.

Das Geld ist auf der anderen Seite immer grüner.

Einfach ausgedrückt, ignoriert die Große Mobile Migration weitgehend die Rolle, die der Aufenthaltsort des Verbrauchers bei Kaufentscheidungen spielt.

Lage, Lage, Lage – in der Werbung ist es fast so wichtig wie in der Immobilienbranche. Servieren Sie eine Anzeige in einer Situation, in der der Verbraucher wahrscheinlich handeln wird und Sie erhalten eine gute Rendite (vorausgesetzt, dass ein Produkt/Markt passt, natürlich). Servieren Sie eine Anzeige in einer Situation, in der der Verbraucher wahrscheinlich nicht handeln wird und Sie Geld verschwenden. Eine Menge davon.

Die Geschichte zeigt, dass die erfolgreichsten Werbekanäle diejenigen waren, die die Verbraucher zu Hause erreicht haben, wo die überwiegende Mehrheit der Kaufentscheidungen getroffen wird. Angefangen bei Zeitungen und über Versandkataloge, Hochglanzmagazine, Radio und schließlich Fernsehen, und das war der gemeinsame Nenner, neu ist es Youtube!

Dennoch sind die Werbeausgaben für diese „altmodischen“ Kanäle insgesamt gesunken, mit einem Rückgang von 2,2% in diesem Jahr und 18% bei den Printausgaben von Zeitungen und Zeitschriften. Unterdessen wird digital, angeführt vom dynamischen Duopol von Facebook und Google, 2019 erstmals zum neuen Marktführer bei den Werbeausgaben aufsteigen.

Die einfachste Erklärung, ist es in Wahrheit nicht wirklich.

Der Grund für den Rückgang für traditionelle Werbung (In-Home-Werbekanäle) ist kompliziert. Die naheliegende Erklärung ist, dass Zeitschriftenwerbung und Fernsehwerbung sich auf den Inhalt konzentrieren. Und da die Menschen die Art und Weise, wie sie diese Inhalte konsumieren, verändert haben – Artikel lesen und Video- und Live-Streaming-Events auf persönlichen Geräten ansehen – sind traditionelle Bereitstellungssysteme wie Zeitschriften außer Gefecht geraten. Und die Werbetreibenden sind in Scharen geflohen.

Aber die Vermarkter haben Mühe gehabt, die Werbung an die neuen Liefersysteme anzupassen. (Es gibt keine Möglichkeit, das alte Doppel-LKW-Magazin auf einem kleinen Bildschirm zu reproduzieren.) Das Aufkommen des Mobiltelefons hat den Prozess weiter erschwert. Selbst wenn neu formatierte Anzeigen die Verbraucher erreichen, befinden sich diese Verbraucher oft außerhalb des Hauses – was bedeutet, dass die Wahrscheinlichkeit einer Aktivierung oft gering ist. In vielen Fällen funktionieren die Anzeigen immer noch nicht, zumindest nicht so effektiv wie Anzeigen in den altehrwürdigen In-Home-Kanälen, die früher verwendet wurden (und immer noch in einigen Fällen funktionieren).

Durchdachte Einkäufe werden eher nochmal durchdacht.

Um die Dinge noch komplizierter zu machen, hat das Internet eine ganze Generation von digital nativen vertikalen Marken ermöglicht, was zu einem stark erweiterten Verbraucherökosystem geführt hat. Es gibt viele Nischenmärkte. Die Suche hat Informationen in so großen Mengen leicht zugänglich gemacht, dass sie das Kaufverhalten der Menschen verändert hat. Fast jede Transaktion ist zu einem überlegten Kauf geworden.

Betrachten Sie den bescheidenen Müsliriegel, unter anderem bei unseren Kunden.

Vor nicht allzu langer Zeit war eine Schachtel Müsliriegel eindeutig ein Kauf vor Ort. Sie haben vor Ort eine Entscheidung getroffen, im Gang des Lebensmittelgeschäfts. Es gab nicht viele Marken (oder Geschmacksrichtungen), so dass Ihre Entscheidung entweder auf einer pawlowianischen Antwort auf einen Markennamen, den Sie aus einer TV- oder Zeitschriftenanzeige kennen, oder auf einer bereits bestehenden Präferenz (Nüsse versus keine Nüsse) basierte. Sie könnten einen Moment damit verbringen, die Etiketten zu lesen, aber das wäre für die Forschung. Wo sonst erhalten Sie Informationen über Müsliriegel?

Nun, natürlich ist die Antwort auf diese Frage: aus dem Internet. Google „Müsliriegel“ und Sie erhalten fast 6 Millionen Ergebnisse, einschließlich sternenklare Bewertungen. (Nur eine Ahnung, aber Sie sollten vielleicht die Bar vermeiden, von der ein Kritiker sagte, dass sie „nach Chemikalien oder einer Art Waschmittel roch“.)

Die Wirkung kommt zuhause an.

Die psychologischen Auswirkungen (auch für traditionelle Werbung), dass selbst kleine, preiswerte Gegenstände in Betracht gezogen werden, sind erheblich. Geld ist nicht der Punkt. Das Risiko ist nicht ökonomisch, sondern emotional. Je mehr Optionen Ihnen zur Verfügung stehen und je mehr Informationen über diese Optionen verfügbar sind, desto größer ist Ihre Angst, einen Fehler zu machen – besonders wenn Sie das Produkt für jemand anderen kaufen. Nachdem Sie durch diese endlose Reihe von Müsliriegel gespritzt haben, bevor Sie endlich eine Wahl getroffen haben, ist das Letzte, was Sie wollen, dass Sie diesen Blick von Ihrem Ehepartner bekommen, wenn Sie nach Hause kommen. Wofür haben Sie die gekauft? Sie wissen, dass ich Preiselbeeren hasse! (Und Sie wollen die Dinge nicht noch schlimmer machen, indem Sie zugeben, dass Sie das, ähm, eigentlich nicht gewusst haben.)

Noch einmal, Sie haben diese uralte Lektion gelernt: Die erfolgreichsten Kaufentscheidungen sind diejenigen, die Sie zu Hause in Zusammenarbeit mit Ihrer Familie treffen.

Marketingspezialisten, die herausfinden, wie man diesen Prozess mit ihrer Werbung am besten ermöglicht, sind diejenigen, die in einer sich schnell entwickelnden digitalen Landschaft überleben und gedeihen werden. Und die Antwort ist nicht einfach, die traditionellen In-Home-Werbekanäle aufzugeben. Es geht darum, dass sie wieder effektiv funktionieren.

Danke an die Quelle: https://marketingland.com/dont-abandon-traditional-in-home-advertising-channels-they-still-work-271123


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