Was ist der Trick bei Story Ads, die funktionieren?

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Text oder Coole Gifs?! Heute finden wir heraus welche Tricks für funktionierende Story Ads einfach anwendbar sind.

Es ist mehr als zwei Jahre her, dass Instagram zum ersten Mal Story Ads eingeführt hat, und im nächsten Monat jährt sich der Jahrestag der Einführung einer eigenen Version von Story Ads durch Facebook. Das Anzeigenformat war ein großer Gewinn für das Unternehmen und die Werbetreibenden. Im April sagte Facebook CEO Mark Zuckerberg, dass mehr als drei Millionen Werbetreibende Story Ads über Instagram, Facebook und Messenger laufen ließen; und ein aktueller Bericht von Kenshoo ergab, dass Instagram Story Ads fast 20% der Werbeausgaben auf der Plattform im zweiten Quartal dieses Jahres ausmachten.

Es ist keine Überraschung, dass Story Ads gut funktionieren – Instagram berichtet, dass 500 Millionen Konten Stories auf seiner Plattform verwenden, wobei ein Drittel der am häufigsten angesehenen Stories von Unternehmen kommt und jeder fünfte Stories eine direkte Nachricht von den Zuschauern generiert. Erst letzten Monat bestätigte Instagram, dass es mit der Erhöhung der Anzeigenlast in Stories experimentierte, was angesichts der Menge an Aktivität, die Stories erzeugen, nicht überraschend war.

Für Vermarkter, die keine Story-Anzeigen verwendet haben, ist es jetzt vielleicht an der Zeit, sie hinzuzufügen, da die Interaktion mit den Inhalten über Instagram und Facebook weiter wächst. In der jüngsten Ausgabe der Reihe von Marketing Land über die Zukunft des Sozialen haben wir Werbetreibende mit Erfahrung mit Story Ad-Kampagnen gefragt, was für sie funktioniert.

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Testen, testen und erneut testen

Jose Sánchez, Leiter des Kreativstudios bei Smartly.io, sagte, dass sein Unternehmen empfiehlt, mindestens 10% der Gesamtausgaben eines Werbetreibenden für Experimente und Tests zu verwenden.

„Wenn Sie ständig testen, werden Sie lernen, wie Sie am besten mit Ihrem Publikum kommunizieren und sich mit ihm austauschen können“, sagte Sánchez, „Wir haben festgestellt, dass kleine Änderungen, wie die Platzierung des Logos oder die Farbe der Kopie, große Gewinne bringen können.“

Er ist der Ansicht, dass Marken hartnäckig sein und einen Test- und Lernansatz verfolgen müssen, der einen iterativen Prozess aufbaut, um Variationen von Dingen wie Videogesamtdauer, Fast versus Slow Tempo, Inhaltslokalisierung, Farbschemata und benutzergenerierte Inhalte zu testen.

Akvile DeFazio, Präsident der Social Media Agentur AKvertise, stützt sich bei der Entscheidung, welche Anzeigen für ein Publikum unterschiedlichen Alters am besten geeignet sind, auf Tests.

„Ich empfehle typischerweise, dass Sie, bevor Sie Annahmen treffen, insbesondere wenn Sie selbst nicht in der Zielgruppe sind, Story Ads für B2B und B2C testen, um sicher zu wissen, wie sie für Ihr Unternehmen und bestimmte Zielgruppen funktionieren“, sagte DeFazio, „Es ist einen Test wert zu wissen, ob und wie es für Sie funktioniert. Wenn du weißt, ob eine Story-Anzeige nicht gut funktioniert, dann schließe sie für die Zukunft aus.“

Die Kreativen, die Ergebnisse liefern.

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DeFazio sagte, dass ihre Agentur immer Story Ads für ihre E-Commerce-Kunden empfiehlt, wobei Karussell-Video Story Ads außergewöhnlich gut abschneiden, da sie den Benutzer auffordert, mehr Produkte zu entdecken.

„Mit diesen Anzeigen sind wir in der Lage, mehr zu präsentieren und die meisten Anzeigenimmobilien zu nutzen, da Sie bis zu zehn Karussellkarten verwenden können“, sagt DeFazio, „Unser Sweet Spot ist in der Regel drei bis fünf Karten, da wir vermuten, dass die Nutzer nicht zu viele Optionen sehen wollen.“

Andrew Foxwell, Mitbegründer des Social Media Beratungsunternehmens Foxwell Digital, sagte, dass benutzergenerierte Inhalte, die nativ für die Plattform aussehen, für die von ihm ausgeführten Kampagnen am besten geeignet sind: „Zum Beispiel Bumerangs und Standbilder, die schnell und einfach am Telefon aufgenommen werden und im Allgemeinen wie etwas aussehen, das man von einem Freund gepostet sieht, im Gegensatz zu einem stilisierteren Bild, das von einer Marke geteilt wird.“

Die Agentur von Foxwell verzeichnet auch viel Erfolg mit Instagram Story Ads, die Umfragen beinhalten.

„In einem Fall haben wir einen Rabattcode direkt in eine Umfrage eingefügt, wobei die eine Option „Do you love it?“ und die andere Option „Get 15% off with code IG15″ war und diese spezielle Story Ad uns half, eine Marke von 500 $ auf 15.000 $ pro Tag zu skalieren.“

Laut Sánchez müssen Marken ihre Kreativität kontinuierlich mit verschiedenen Attributionsmodellen testen, um festzustellen, was für sie am besten funktioniert.

„Ich empfehle, die Leistung des kreativen Mixes zu analysieren, indem man verschiedene Attributionsmodelle verwendet und die kreativen Mixe vergleicht“, sagte Sánchez, „Der Konflikt in den Ergebnissen, die auf verschiedenen Attributionsmodellen basieren, macht die Bewertung der Ergebnisse schwierig. Inkrementalität ist letztendlich das Wichtigste, weshalb ich empfehlen würde, den optimalen kreativen Mix zu verstehen.“

Instagram versus Facebook

In Bezug auf die Akzeptanz – sowohl bei Nutzern als auch bei Werbetreibenden – hatten Instagram Story Ads einen erheblichen Vorsprung gegenüber Facebook Story Ads, da sie mehr als ein Jahr vor der Werbeeinheit von Facebook lanciert wurden. Foxwell sagte, dass seine Agentur nicht einmal Facebook Story Ads für Kunden empfiehlt, da sie sich noch nicht als zuverlässige Quelle für Direct-Response-Konvertierungen erwiesen haben.

„Im Vergleich zur Zeit im Facebook News Feed wenden sich die Nutzer einfach nicht so sehr an Facebook Stories“, sagt Foxwell, „Man kann auch keine Umfrage zu Facebook Story Ads hinzufügen, was sich für Instagram Story Ads als hilfreich erwiesen hat.“

Die Agentur von DeFazio testet Story Ad-Kampagnen auf beiden Plattformen für E-Commerce-Kunden mit einem Publikum, das jüngere und ältere Bevölkerungsgruppen umfasst, findet aber die gleichen Ergebnisse wie Foxwell.

„Der Impressionsanteil ist bei Facebook nicht vorhanden und die Klickraten (CTR) sind viel niedriger“, sagt DeFazio, „Für einen unserer Trinkflaschenkunden war der CTR bei Instagram Story Ads doppelt so hoch wie bei Facebook“.

Nutzen Sie die Vorteile der Werbetools von Facebook.

Für Story Ad-Kampagnen empfiehlt Foxwell Werbetreibenden, die Vorteile des Tools Asset Placement Customization in Facebook Ads Manager zu nutzen, mit dem Benutzer Anzeigenbestände durch Platzierung innerhalb desselben Anzeigensets anpassen können.

„Mit diesem Tool können Sie beispielsweise eine 2%-ige Zielgruppe Ihrer besten Kunden mit einem Bild ansprechen, das sowohl für einen Videolink-Post (Seitenverhältnis 4:5) als auch für ein Instagram Story-Asset (16:9) geeignet ist. Diese Taktik hält die Erkenntnisse auf dem Niveau der Werbeeinstellung, was den Werbetreibenden helfen kann, die Lernphase schneller zu überstehen“, sagt Foxwell.

Er empfiehlt auch, Trichter zu bauen, die vollständig von Instagram Stories abhängig sind, über die Kampagnen-Budgetoptimierung von Facebook.

„Wir werden gemeinsam eine Campaign Budget Optimization (CBO)-Kampagne aufbauen und mehrere Zielgruppen innerhalb derselben CBO haben, die nur Instagram Stories ausführen“, sagte Foxwell, „Wir haben gesehen, dass diese Strategie für inkrementelle Ergebnisse, insbesondere im unteren Teil des Verkaufstrichters, wirkungsvoll ist“.

Aufbauen auf das Publikum

Für die Kunden von Foxwell, von denen die meisten B2C-fokussiert sind, hat er festgestellt, dass Instagram Story Ads besonders gut abschneiden, wenn der Kunde bereits aktiv organische Stories auf der Plattform veröffentlicht – umso mehr, wenn die Zielgruppe des Kunden 45 Jahre oder jünger ist.

DeFazio zählt Story Ads nicht mit, wenn es darum geht, Kampagnen für ein älteres Publikum zu erstellen – stattdessen nutzt ihre Agentur Kreativität, um die Ergebnisse zu erzielen, die sie sehen möchte.

„Bei Konten, bei denen wir auf ältere Demografien abzielen, haben wir festgestellt, dass es gut funktioniert, wenn ältere Zielgruppen mit ephemeren Inhalten vertraut gemacht werden, sie dabei zu erziehen, indem sie Überlagerungstext zu „Swipe Up“ hinzufügen, mit einem Pfeil, der auf den Aufruf-Button zeigt, um von einer Story-Anzeige aus auf die Website zu klicken.“

Die Geschichte zeigt, dass der Inhalt der Geschichte wahrscheinlich die Aufmerksamkeit von mehr Menschen auf sich ziehen wird, unabhängig von ihrem Alter. Im Jahr 2017, als Instagram zum ersten Mal Story Ads auf den Markt brachte, berichtete das Unternehmen, dass 150 Millionen Nutzer mit Stories zu tun hatten. Zwei Jahre später sind es heute bis zu 500 Millionen. Da immer mehr Benutzer sich an Stories wenden, sowohl zum Posten als auch zum Konsumieren, wird die Leistung von Story Ad mit der Akzeptanz der Inhalte mitwachsen.

Wie Sánchez betont, „ist ein großer Teil des Publikums des Newsfeeds in Stories umgezogen, und deshalb müssen Marken immer bereit sein, sich an das neue Konsumverhalten anzupassen“.

 

Danke an die Quelle: https://marketingland.com/whats-the-trick-to-story-ads-that-work-266749


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