Youtube TrueView Zielgruppenbindung: Bezahlte Strategien, um Fans zu finden und Verschwendung zu reduzieren.

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Die Festlegung der richtigen KPIs, wie z.B. verdiente Paid Media-Metriken anstelle von Video-Komplettierungsraten, ist entscheidend für die Maximierung Ihrer Fähigkeit, von YouTube zu lernen und ein Publikum aufzubauen.

Alle Werbetreibenden behaupten, A/B-Tests und Segmentierungen auf ihre Zielgruppen durchzuführen, aber nur wenige machen es richtig. YouTube und seine TrueView-Videoanzeigenformate wurden entwickelt, um Werbetreibenden einen einzigartigen Einblick in ihr Publikum zu geben, den die meisten videofokussierten Content-Marketing-Aktivitäten nicht leisten können. Das Problem ist, dass die meisten Werbetreibenden es nicht ausnutzen. Stattdessen verschwenden sie am Ende Tausende von Dollar für ungebundene Zuschauer.

Ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal von TrueView ist die Fähigkeit, ein Publikum zu qualifizieren, basierend auf der kontinuierlichen Interaktion der Benutzer mit einer Marke oder einem Kanal. Anstatt sich auf die Video-Komplettierungsraten zu konzentrieren, die keinen wirklichen Einblick in das Engagement geben, können Werbetreibende sehen, wie Benutzer mit ihren TrueView-Anzeigen umgehen, und erfahren, was sie interessiert.

Wir alle haben die Vielzahl der RFPs auf dem begehrten tausendjährigen Publikum gesehen. Insgesamt sind Millennials das Top-Publikumssegment, das die meisten Werbetreibenden erreichen wollen. Innerhalb dieses breiten Zeitalters ist die Demografie jedoch eine Fülle von einzigartigen Zielgruppensegmenten, von denen die meisten TrueView-Kampagnen nicht profitieren. Nicht alle Jahrtausende sind gleich, und sie reagieren nicht alle gleich auf Ihre Werbung.

Zugegeben, die für TrueView verfügbaren Targeting-Möglichkeiten entwickeln sich ständig weiter, aber sie bieten Werbetreibenden mehrere präzise Zielgruppensegmente, auf die sie sich konzentrieren können. Wenn Sie das Zielgruppen-Targeting von Google nutzen, können Werbetreibende ihre Anzeigenschaltung an die Nutzer anpassen, je nachdem, wer sie sind, was ihre Interessen sind, was sie suchen und wie sie mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.

Als Beispiel können sich Werbetreibende bei benutzerdefinierten Affinitätspublikum auf Benutzer konzentrieren, die eine bestimmte Website besucht, eine bestimmte Anwendung heruntergeladen oder sogar Arten von Orten besucht haben, die sie interessieren könnten. Stellen Sie sich vor, Sie sind ein neues Sportfernsehsender, das versucht, potenzielle Zuschauer zu erreichen. Mit benutzerdefinierten Affinitätszielgruppen können Sie Targeting aufbauen, das Wettbewerber-Websites, mobile Anwendungen von Streaming-Diensten und Fantasy-Sportarten oder sogar die Orte, an denen die Lieblingsteams Ihrer Zielgruppe spielen, umfasst.

Medienkäufer verstehen, dass die Granularität Ihres Targeting einen direkten Einfluss auf Ihre Fähigkeit zur Optimierung und Segmentierung der Zielgruppen hat und oft kritischer ist als das Targeting-Taktik-Sourcing selbst. Die Youtube TrueView-Plattform bietet viele Targeting-Taktiken, um präzise Zielgruppensegmente zu erreichen, wie z.B. maßgeschneiderte Affinity-Publikumsgruppen, aber nicht alle sind gleich.

Wenn man sich auf benutzerinitiierte Aktionen konzentriert, übertrifft das Keyword-basierte Targeting oft drastisch die Taktiken, wie Platzierung und themenbasiertes Targeting. Es ermöglicht uns, präziser zu sein und Medien effizienter und effektiver zu liefern. Um dies zu bestätigen, hat mein Team alle Kampagnen, die wir seit 2018 durchgeführt haben, überprüft und Targeting-Typen organisiert, je nachdem, ob es sich um Placement-basiertes Targeting oder Keyword-basiertes Targeting handelt.

Was wir herausgefunden haben, war, dass bei Discovery Ads (User-Initiated View) die Keywords bei der Optimierung in Richtung Klicks und Earned Views etwa 30% effizienter waren als bei Placements und 70% effizienter bei der Optimierung in Richtung Earned Subscribers. Noch überzeugender ist der positive Einfluss von Keywords bei In-Stream-Anzeigen (forced view). Keywords waren bei der Optimierung für Klicks mindestens 50% effektiver als Platzierungen und bei der Optimierung für verdiente Views und verdiente Abonnenten etwa 80% effizienter.

Auf hohem Niveau wissen Werbetreibende, wie man das Publikum testet und segmentiert, aber sie fragen oft nicht, wie granular sie werden können. Die Granularität des Targeting hat einen direkten Einfluss auf Ihre Fähigkeit, von den Nutzern zu lernen und ein treues Publikum aufzubauen. Der proaktive Einsatz von Keyword-Targeting gibt Werbetreibenden nützliche Einblicke in die Performance ihrer Kampagnen und passt ihre Strategien an die aktuellen Leistungstrends an.

Earned-Media-Metriken, die der bezahlten Medienaktivität zugeschrieben werden, wie z.B. verdiente Views, Abonnenten und Playlist-Fügungen, helfen Werbetreibenden zu lernen, was ihr Publikum so beschäftigt, dass die Video-Vervollständigungsraten nie erreicht werden können. Durch die Optimierung für diese benutzerinitiierten Aktionen und nicht für passive Metriken wie die Video-Vervollständigungsraten können Werbetreibende erkennen, welche Benutzer aktiv daran interessiert sind, mehr Inhalte ähnlich dem in der Werbung zu sehen (denken Sie an Fans, nicht nur an Zuschauer). Während Werbetreibende auch Brand Lift Studies nutzen können, um die Qualität und Reaktion des Publikums besser zu verstehen, gibt es viele Einschränkungen, wenn sie sich ausschließlich auf eine Studie verlassen, um zu detaillieren, was funktioniert und was nicht (z.B. die Erstellung statistisch signifikanter Daten über mehrere Ziele).

Wir alle können zielgerichtete Eindrücke oder Ansichten liefern, aber nur wenige Kampagnen lernen von einem engagierten Publikum und bauen es auf. Die Nutzung aller uns zur Verfügung stehenden TrueView-Funktionen und die Festlegung der richtigen KPIs, wie z.B. verdiente Paid Media-Metriken anstelle von Video-Vervollständigungsraten, sind entscheidend für die Maximierung Ihrer Fähigkeit, von YouTube zu lernen und ein Publikum aufzubauen.

Unser mächtigstes Werkzeug ist es, unsere Botschaften und Targeting so zu iterieren, dass wir sie so ausrichten können, dass sie Wirkung zeigen, ein engagiertes und interessiertes Publikum aufbauen und die Medienverschwendung reduzieren. Die Tools sind bereits vorhanden, die Werbetreibenden müssen sie nur noch nutzen.

Quelle: Marketingland


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